Table of Contents
Shift Vaš Sales Focus za povečane prodaje
Želite povečati svojo prodajo dramatično? Potem preusmeriti svojo prodajno pozornost od pridobivanja novih strank na vabljiv svoje preizkušene stranke ponovno kupiti. Najboljši prodajni možnost je možnost, ki je že pretvorjena – z drugimi besedami, eden od vaših trenutnih kupcev.
Think of it ta način; Če se vaše podjetje nahaja v majhnem mestu, kjer živi 1000 ljudi in jih prodajajo zobnika za vse v tem delu mesta, moški, ženska in otrok, ki ste jih prodali 1.000 zobnikov – in nasičenih svoj trg.
Vaša verižna prodaja dnevi so mimo. Je čas, da spakiraš in korak naprej?
Ne! Če začnete s poudarkom svoje prizadevali za prodajo na svojih preizkušenih strank, boste lahko povečali svoje zobnikov prodajo dramatično. In ti prepričani načinov za povečanje prodaje bo pomagal graditi zvestobo strank, preveč. Poskusite nekatere ali vse te ideje za povečanje prodaje.
1. Nastavite prodaja spodbujevalni program.
Podarite svoji prodajno osebje razlog, da se tam in prodati, prodati, prodati. Zakaj tako veliko podjetij, ki se zanašajo na njihovo prodajno osebje za vožnjo prodaje imajo incentive programov v mestu? Ker ponujajo svoje prodajno osebje za potovanja in / ali TV na x višini prodajnih del.
2. spodbujajo svoje prodajno osebje za upsell.
V bistvu, upselling vključuje dodajanje sorodnih izdelkov in / ali storitev na linijo in zaradi česar je primerna in potrebna za kupce, da jih kupili.
Samo dajanje več izdelkov bližini vaše izdelke običajno ne bo naredil veliko. Kako povečati prodajo? Prepričati stranko v korist.
Na primer, ko sem nazadnje je moje preproge očistiti, čistilo opazil hišne madež. Namesto samo čiščenje, je pritegnila mojo pozornost na to in mi je pokazal, kako enostavno in učinkovito rešitev mesto čiščenja odstrani vse sledi madež.
Sem kupil čistilo promptni? Veš da. On me je prepričal, da je to nakupom koristno za mene in je bilo primerno, da jo kupi. Rezultat: povečanje prodaje za čiščenje preprog družbe.
3. Dajte svojim strankam notri zajemalka.
Pred kratkim sem bila nakupovanje v trgovini Housewares drobno. Sem izbral predmet je mulling več, ali ga kupiti ali ne, če prodajalec prišel do mene in rekel: “Vidim, da ste zainteresirani za ta mešalnik. Mi smo s prodajo naslednji teden in vse naše mešalniki bo 20 odstotkov off. Morda boste želeli, da pridejo takrat. “Veš kaj? Sem – in kupil dve druge predmete, kot dobro.
Lekcija: če imate promocijo ali prodajo, ki prihajajo gor, povej svoje stranke o tem. Ti bom vrnil – in verjetno prinesla nekaj prijateljev z njimi tudi povečati svojo prodajo še več. (In ne pozabite – lahko dajo svojim strankam notri zajemalka po e-pošti, ki jih kliče, ali objavo na družabnih medijih preveč.)
4. Stopnja vaše stranke.
Tam bi morala biti jasna in očitna razlika med rednimi strankami in drugimi strankami – z razliko, da vaše redne stranke dojemajo kot kaže, da jih cenite. Kako lahko pričakujemo, zvestobo strank, če se vse stranke obravnava kot “nekdo z ulice”?
Obstajajo vse vrste načinov, da lahko pokažejo svoje stalne stranke, ki jih cenijo, od majhnih stvari, kot jih je pozdravila po imenu skozi večje koristi, kot daje redni podaljša kredit ali popuste.
5. Nastavite program stranke nagrade.
Vsi smo seznanjeni s programi strank nagrade, ki imajo toliko velikih podjetij v mestu. Ampak ni razloga, da mala podjetja ne morejo imeti program stranke nagrad, preveč. To je lahko tako enostavno, kot popust na stranke rojstni dan ali tako zapleten, kot točkovnega sistema, ki ustvari različne nagrade, kot so popusti na blago. Naredil prav, nagrajuje programi lahko resnično pomaga graditi zvestobo strank in povečanje prodaje.
6. Distribucija brezplačne vzorce za stranke.
Zakaj toliko dejavnosti so brezplačne vzorce drugih izdelkih, ko kupiš nekaj od njih?
Ker je lahko povečanje prodaje na toliko načinov. Stranka, ki so kupili originalni izdelek lahko poskusite in mi je vzorec novega izdelka in kupiti nekaj od tega, preveč. Ali bi lahko prenese na vzorcu nekomu drugemu, ki bi lahko poskusite izdelek, všeč, in kupiti to in druge izdelke iz družbe. Vsaj, bo prvotni kupec razmišljanje tople misli o vašem podjetju, in upajmo, da bi drugim govoril o vaših izdelkih.
Povečanje prodaje je lažje
Pridobivanje novih strank, je dobra stvar. Toda pridobivanje novih strank ni edini način za povečanje prodaje, in je v resnici, na težji način, da bi šel zaradi tega. Premik svojo prodajno poudarek na vabljiv trenutne stranke lahko poveča svojo prodajo lažje in graditi zvestobo strank, ki ima za posledico ponovnih prodaje.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.