Table of Contents
Prosi za Napotitve ni tako težko, kot si mislite
Napotitve so eden od najboljših načinov za rast vašega podjetja . Vi že veste, da.
Kaj vam morda ni spoznal je, da lahko eksponentno poveča število napotitev dobiš, dramatično povečuje svojo bazo strank, s tem eno preprosto stvar – učenje, kako zaprositi za napotitev.
Vidiš, ne glede na razlog, veliko malih podjetij ljudi ne moti z napotnic. Mogoče pa samo prevzeti njihove stranke bo minilo skupaj dobro besedo-of-usta o njih.
Morda se jim zdi, prosi za napotitev neprijetno. Upajo, da bodo dobili napotitev, seveda, vendar ne očitno storiti ničesar o tem. Torej, ko je delo opravljeno, pa kar oditi, tako da polovico svojega večerjo na krožniku.
Na drugi strani mize, stranka ima svoje lastne skrbi – in nobeden od njih imeti opravka z pomaga rast vašega podjetja in dobili več strank. Vendar ob predpostavki, da ste naredili dobro delo in je stranka zadovoljna s svojo uspešnost, to ni, da ne želite, da vam pomagam; to je, da nikoli ne vstopi v njihovih glavah … razen če jih vprašaš.
Torej hočeš, da bi dobili več strank? Nato razveljavi svojo squeamishness in se prisiliti, da bi dobili v navado prosi za napotitev od vsakega zadovoljnega kupca.
Kako zaprosijo za napotitev: Get Over strah pred Sprašuje
- Ne pozabite, da večina ljudi radi pomagali drugim ljudem (če ni negativnih stroškov z njimi).
- Spomni se, da je najhujše, kar se lahko zgodi, da je stranka pravi, “ne”. To ni preveč grozno, kajne?
- Naj prosi za napotitev del svojega projekta rutine. Pri večini projektov, tam je končno srečanje s stranko, ki je pravi trenutek, da zaprosijo za napotitev.
Uporabite Script vprašati za napotitev
Vsaj dokler ne prosi za napotitev je postala navada, za vas in ste zadovoljni z prosi.
Ne pozabite, da si ne bi oskarja govoru tukaj.
Ko prosite za napotitev, je iskreno in neposredno. Rekel nekaj kot,
“Res sem vesel, da si zadovoljen z mojim delom. Jaz bi zelo hvaležni, če bi mimo moje ime po nikomur ga poznate, ki bi bili zainteresirani za _____________ (kaj delate). Lahko odidem ti dodatne vizitke z vami? “
Leaving dodatne vizitke z osebo, zaradi česar je lažje prenesti svoje ime in kontaktne informacije za nekoga drugega.
Še ena variacija na ta scenarij je, da bo še bolj neposredno in prosi za imena, ko ste prosi za napotitev. Na primer, bi lahko rekli:
“Res sem vesel, da si zadovoljen z mojim delom. Jaz sem vedno išče za napotitev in se sprašujem, če poznate še koga, ki bi lahko bili zainteresirani za _______ (kaj delate).«
Premor tukaj in si oglejte, kaj pravijo. Nekateri ljudje bodo ponudili nekaj imen. Nekateri bodo rekli, “Da, mogoče,” in ne ponuja nobene dodatne informacije. Nekateri bodo rekli, “ne”, ampak vsaj poskusili.
Če se ne ponujajo imena, bo imena navzdol in ga prosite osebo, če se moti, če se obrnete na ljudi neposredno ali če bi raje, da prenese svoje podatke skupaj z njimi sami. Če ne ponujajo imena, prav tako kot v prejšnjem prosil za napotitev scenarij, vprašal, če lahko pustimo nekaj dodatnih vizitke z njimi, da jih lahko prenese skupaj.
Nasveti za Prosi za Napotitve
- Napotitve treba vedno prosil za obraz-to-face. To ni le bolj spoštljiv do svojih strank, ampak bolj uspešni. Ljudje bodo vedno bolj verjetno, da naredite nekaj za nekoga drugega, če je oseba, ki stoji pred njimi. (To je sprejemljivo, da zaprosijo za napotitev preko e-pošte ali telefona, če delate v razmerah, v katerih so face-to-face srečanja ni običajno ali zelo težko. Na primer, lahko spletna stran oblikovalec ustvariti spletno stran za stranko na drugi strani od država.)
- Če je le mogoče, ne zaprosi za napotitev ob predstavitvi zakona.
- Čas, ki ste prosi za napotitev je tudi odličen čas, da se vprašajte odjemalca za pričevanje , kratka pisna potrditev vašega podjetja in / ali svoje delo, ki jih lahko uporabite na vaši spletni strani, če jo imate, in v drugi marketing materiali, kot so brošure. (Ne pričakujte, kdo napisati izjavo za vas na kraju samem, bodisi jim pustijo natisnjeno kartico ali obliki, da jih lahko uporabite ali pa jih prosite, da Vam ga poslali.)
Bolj ko zaprosijo za napotitev več boste Get
Ne pustite, da svojo sramežljivost in strah priti na način gradnje vašega podjetja. Napotitve bodo dobili več strank. In več napotitev prosite za, več napotitev boste dobili – samo zato, ker je stranka ve, da hočeš nekaj. To je majhen napor za veliko nagrado.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.