Če vaše malo podjetje potrebuje spodbudo na spodnji vrstici morda je čas, da pregledate svojo prodajno in marketinško strategijo in prišli do načrta za pridobitev tla na vaših tekmecev. Dober način za začetek je s zrušijo izraz “prodajo in trženje” v diskretnih, obvladljive elementov. Boste na koncu s kontrolnega seznama, ki se lahko pregledal, da bi prednostno kjer so potrebne izboljšave – kontrolni seznam, ki bo služil kot podlaga za učinkovito tržno strategijo.
Spodnji predlagal seznam uporablja primere iz poslovanja cvetličar na drobno, da bi nekaj točk, jasno.
Table of Contents
1) trgi
Koliko vam zares vedeti o vaših sedanjih trgih ali prihodnji trg? Zakaj vaši kupci kupujejo od tebe? Kaj lahko ponudite, da bi pritegnili več ne-stranke? Kako lahko prodajajo več dobičkonosne stranke? Če dodate funkcije ali storitve, ljudje bodo plačali več za njih ali pa bodo pritegnili več kupcev? Ali obstajajo v razsutem stanju, institucionalne, industrijske ali podjetij trgih izven običajnega drobno, ki ga ignorira?
Cvetličarna: Ali ste razmišljali o prodaji redne tedenske ureditev za območje podjetja, predvsem trgovci z avtomobili, odvetniške družbe, nepremičninskih podjetij, itd po znižani stopnji, vendar z enoletno pogodbo za 50 dogovorov?
2) tekmovanje
Kdo so in kaj so do? Kaj je splošni trend na trgu in kako se držiš v smislu tržnega deleža in položaja dobička?
Kako res uvrstitev pred tekmeci? Kaj nadomestki so tam, da vaše izdelke in koliko nevarnosti so?
Cvetličarna: Če je vaš pogreb poslovni zmanjševanje, kaj kulturni trendi ( “Ni cvetja” objave na primer) so pomembna in kako jih lahko (kot je pošiljanje cvetje ali košaro s sadjem do doma preživelih, na primer) boj?
Uporabite konkurenčne inteligence, ohraniti in povečati tržni delež vašega podjetja.
3) Porazdelitev
Kako lahko dobite svoje izdelke / storitve od do novih trgov z dobičkom? Ali obstajajo brez njih priložnosti? Lahko snop v vaše izdelke z nekoga drugega?
Cvetličarna: Ali lahko partner s ponudniki storitev za srednješolce maturantskih plesov na tem območju (fotografi, limuzini storitev) in ponujajo paket na enem mestu za mlade? To bi lahko postal dober nov prodajni kanal za vas.
4) oskrbovalne verige
Ali ste na milost in nemilost trgovcev na debelo za vaše surovin ali sestavnih delov izdelka? Kako lahko upravljate dobaviteljev in pridobili več kupno moč nad njimi? Lahko poenostaviti svoje izdelke in zmanjšati svoje potrebe po oskrbi? Lahko kupite v razsutem stanju in jih shranite nekje na stroškovno učinkovit način? Lahko kupite nekaj stvari tovarniško cenejši kot to počne sami (ali obratno)?
Cvetličarna: Uporaba interneta za iskanje California temelji rose pridelovalcev, ki bo letalski tovorni promet vrtnice obsega za vas in ohlapno konzorcija drugih cvetličarji v vašem območju. Ti bom dal večjo raznolikost na standardno tržno obrestno mero, v primerjavi z zmanjšano razpoložljivost in ceno vdolbine med počitnicami iz lokalnih trgovcev na debelo. Bodite pripravljeni za trenja od njih pa.
5) Pozicioniranje
Kje vaši izdelki / storitve ne spadajo v razmerju do celotnega trga? Je to res položaj hočeš? Ali si “vse stvari za vse ljudi,” ali bi morali premakniti bolj proti high-end položajem (polnjenje premijo za diferencirano storitev), ali položaju, z nizkimi stroški (nelojalnega nižanja cen drugih oseb, ampak na dobiček, zaradi visoke učinkovitost)? Če ste resnično “v sredini”, ki jih je treba preučiti, kako dobro ste redno počne (s pomočjo dobrega računovodskega sistema).
Cvetličarna: Če menite, da izhod brez rasti “tradicionalne linije”, kot so cerkvene rože in premik v smeri linije hitrejše rasti, kot so svila cvetje za poroke? Ali vaša trgovina prikazati položaj želite biti?
6) Napredovanje
Občutite nevidni? Kako lahko spremenite svoje prodaje in strategije trženja da bi to spremenili? Katera orodja promocija, da je najbolj smiselno, da spodbujajo svoje izdelke še so v skladu s tržno sliko, ki jo želite projekt?
Kako veš, če se izplačalo? Ali ste učinkovito promocijo na internetu?
Cvetličarna: Imate poslovne spletne strani. Mogoče je čas, da ustvarite poslovne Facebook stran, in videli, če lahko dosežete več potencialnih strank preko kampanje Social Media. To je del doseže svoj prihodnji trg.
Kakšna je vaša strategija oblikovanja cen? Ali variabilno cenovno smisla za različne trge, pokvarljive izdelke, ali na osnovi časovnih prodajnih procesov, ali različne vrste kupcev? Ali ste zaračunavanja za vse, kar delate?
Cvetličarna: Imate božične zvezde cene na božič, ki se razlikujejo glede na velikost obrata. Morate upoštevati znižanje cen pre-december 5 (za spodbujanje zgodnje prodaje) in dvig cene počasi meseca decembra 20 (za povečanje prihodkov iz zadnjem trenutku kupce)? Ste že kdaj pomislili, dva-za-enega prodaje za počitniške rastlin ali kupon za spomladanski šopek za ljudi, ki kupujejo nove ureditve v januarju in februarju?
8) Zagotavljanje storitev
Kako dobro in kako dosledno ste dali / proizvodnjo svojih izdelkov / storitev? Kaj ljudje probleme je treba reševati? Ali res usposabljanje ljudi, v njihovo splošno vlogo in poslanstvo, ne samo mehanika svoje delo? Kako veš, da je vaš servis je zadovoljiva? Kako lahko uporabite uslugo situacije graditi zvestobo strank?
Cvetličarna: Ali ste kdaj spremljali s strankami, ki so prenehali nakup (ali upočasnili kupovanje), da vidim, če so tam vključeni vprašanja kakovosti / storitev?
9) Financiranje
Kakšna je vaša struktura kapitala? To pomeni, kakšni so deleži gotovina, bančna posojila, druga zadolževanja, vloženih sredstev in neto dohodka na operacijo? Ali pripraviti letno finančno poročilo in mesečna poročila gotovine? Ali obstajajo tudi drugi viri kapitala, ki jih je treba gledati na? Ali obstajajo cenejše viri pravijo, bančna posojila, ali imate dostop do angelov in tveganega kapitala za lastniško financiranje?
Cvetličarna: Kot član trgovinski panožne skupine (FTD na primer), obstajajo finančne storitve ali celo posojila, ki jih lahko zagotovijo, da bi bilo koristno? Ali ste dovolj velika, zdaj za CPA res pregledajo svoje knjige in razlagajo svoj položaj?
10) Strategija
Kako lahko graditi zvestobo strank? Kako lahko povečanje prodaje na obstoječih strank (pogostejšo uporabo ali kupuje, prodaja širši linijo izdelkov do njih) ali nove stranke (obstoječe in nove izdelke)? Kako lahko prodreti na nova področja z dobičkom? Katere nove nadomestni izdelki so uspešni pri Wal-Mart in drugih mestih, ki ste jih njuhanje na, kot da ni del vašega tradicionalno poslovanje? Katere stroške je mogoče odstraniti, ne da bi to vplivalo na vrednost enačbe?
Cvetličarna: Poletne razprodaje so skromna; ste šteje držite vrtnarske delavnice spomladi? Mogoče bi v vrste in vrtnarske strokovnjakov za vašo trgovino za prodajo svojih vrtnarskih materialov, za provizijo za vas. To vam bo pomagalo izpolniti svoje stranke, ki so v vrtov trgovinah v tem letnem času.
11) za upravljanje
Kakšne nevarnosti obstajajo danes in ki so na obzorju? Kakšna je verjetnost in vpliv vsakega? Kako lahko zmanjšate tako? Ali obstajajo povezave, ki smisla? Ali obstajajo blagovne skupine, ki jih je treba biti v? Ali obstajajo naravne vezi, ki je nihče ne exploiting– kot videoteki najemnin da bi ljudje, video z izbiro pice iz picerija sosednjo za določen čas? Ali dajanje v najem strankam vrniti svoje videoposnetke na lokalni Starbucks se ustavili na zjutraj?
Cvetličarna: Vaš trgovina se nahaja v večjih mestih. Prepoznavanje in stik bolj uspešne javne prehrane, in videli, če je prostor za zavezništvo tukaj, na predpostavki, da lahko prinese seboj na večjih dogodkih, ki jih zagotavljajo storitve.
12) Informacije
Katere informacije je vaš računovodski sistem daje vas o donosnih linij, stroškov in marž? Če se “nič”, zakaj ne popraviti in začeli delati boljše odločitve? Kakšen nasvet lahko dobite od blagovne skupine ali lokalni trgovini na drobno združenje?
Cvetličarna: Imate poroko, pogreb, cerkev, osebna, naprave in potrebščine linije. Lani o prodaji 500.000 $, ki jih je imela čisti dobiček v višini 40.000 $ (8%). Ste se kdaj vprašali, katere vrstice so bile donosne? Ki so bile izgube oblikovalci?
Kohezivno Marketing strategija Enako več prodaje
Seveda je to le začetek za razvoj učinkovite trženjske strategije , vendar sugestivna. Dobro dene, da se lahko preveri “OK”, poleg nekaterih od njih, vendar pa bi bilo treba tudi pooblašča, da prednost tistim, nekaj, ki potrebujejo vašo pozornost.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.