Nepremičninske agente bodisi zaničujejo bodisi ljubijo, odvisno od tega, kako uspešni so v službi svojih strank. Nekateri ljudje ne razumejo, kaj agenti počnejo, in se sprašujejo, ali ne morejo storiti sami, medtem ko prihranijo denar.
Resnica je, da bi lahko nekateri kupci in prodajalci zelo dobro upravljali sami. Agent z oceno A lahko pripelje dodano vrednost v transakcijo, vendar za nekatere potrošnike to ni potrebno. Tisti, ki dajo prednost hitri transakciji in enostavnosti zastopanja, bodo morda raje odšli brez zastopnika, a mnogi bodo ugotovili, da gre za več dela, kot ga želijo opraviti. Ta odločitev je odvisna od vaših okoliščin, skupaj s tem, koliko časa in denarja morate porabiti za nakup ali prodajo doma.
Table of Contents
Lahko zaslužite več denarja brez agenta?
Kot prodajalec lahko najdete svojega kupca. Toda agent vam bo morda pomagal pri povečanju neto v spodnji vrstici. Po podatkih Nacionalnega združenja za nepremičnine (NAR) je razlika lahko 40% ali več. Veliko je odvisno od trga nepremičnin, vaše lokacije in drugih dejavnikov.1
Na prodajalčevem trgu lahko skoraj vsakdo postavi znak za prodajo in pritegne ponudbe. To je zato, ker željni kupci poslovno mahajo z resnimi denarnimi vlogami v zrak. V tej situaciji bodite pripravljeni obravnavati več ponudb. Prav tako bi morali biti pripravljeni rešiti morebitno tožbo, izvleči denar od kupca, priti skozi pregled na dom in skleniti posel. Na kupčevih trgih je manj kupcev, kar naredi zastopniške storitve še bolj dragocene.
Opomba : Po podatkih NAR skoraj 90% kupcev kupi dom prek nepremičninskega posrednika. Morda boste izgubili dostop do številnih kupcev, če se boste sami odločili prodati dom.
Prednosti prodajalčevega zastopnika
Če se rutinsko ne udeležite vsake odprte hiše v svoji soseski, morda nimate intimnih informacij o notranjosti sosednjih domov, niti ne veste, zakaj se nekateri prodajajo po višjih cenah kot drugi. Izkušeni zastopniki imajo to znanje in ga uporabljajo za postavitev vašega doma, da prodajo po najvišji možni ceni.
Agenti, ki kotirajo na vrhu, prodajo domove vsak dan. Storitve, ki jih ponudniki prodajalcev ponujajo prodajalcem, vključujejo:
- Tržni materiali in preizkušeni prodajni sistemi
- Strokovni virtualni ogledi in fotografije
- Široka izpostavljenost internetu
- Promocija na sestankih podjetja in srečanjih z večkratno kotacijo (MLS)
- Mreženje s kolegi nepremičninskimi agenti
- Usmerjanje cen glede na tržne podatke in nedavne prodaje
- Napotniki za domače stavnike, inšpektor in popravilo izvajalcev
- Odzivi kupcev in zasebne razstave
- Potrdilo o potencialnih kvalifikacijah kupca
- Strokovno znanje o protireformacijah in pogajanjih, zlasti z več ponudbami
- Navodila za prehod domov na pregled brez popravil
- Predlogi za obravnavo nizkih ocen
Prednosti kupčevega zastopnika
Navedeno pravilno, je naloga kupčevega zastopnika, da interese kupca postavi pred zastopnikove. To pomeni, da morajo razkriti vsa pomembna dejstva, podatke o kupcu ohraniti zaupne, jim zagotoviti dovolj informacij za nakup stanovanja in se v njihovem imenu strokovno pogajati.
Obstaja več storitev, ki jih lahko pričakujete od kupčevega zastopnika, ki jih morda ne boste mogli dobiti sami. Poleg poslušanja seznamov, preden so domovi na voljo javnosti, lahko zastopniki:
- Zagotovite primerljivo prodajo iz davčnih zneskov
- Navedite podatke o prodaji iz MLS na podlagi iskanja na zemljevidu
- Izvlecite profile nepremičnin, ki odražajo zgodovino prodaje, podatke o nepremičninah, demografijo in soseske
- Pridobite kopijo zgodovinskih dokumentov doma
- Zaženite poročila o razmerjih med ceno in prodajnimi cenami zastopnika
- Izračunajte letna dejstva in trende o območju
- Predlagajte cenovno strategijo
- Pripravite močno ponudbo, ki bo kupca predstavila v najboljši luči na podlagi zahtev trga in interakcijskega posredovanja / mreženja
- Preglejte dokumente glede vrzeli in pridobite razkritja
- Zagotovite medpomnilnik med vami in prodajalčevim agentom
Vedeti, v kaj greš
Če menite, da ste sposobni sami prodati ali kupiti, se lahko odločite za delo brez zastopnika. Toda vedno se lahko vprašate, ali ste plačali preveč ali ste sprejeli prenizko ceno.
Delo z nepremičninskim agentom vam lahko prinese veliko miru med večjo transakcijo, ne glede na to, ali kupujete ali prodajate. In na koncu vas lahko pusti več denarja v banki. Če razmišljate, da bi ga opravili sami, se prepričajte, da temeljito razumete delo, ki ga opravlja agent – in kaj morate pokriti, če se predstavljate.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.