To stane veliko manj obdržati obstoječe stranke, kot da bi prinašala nove. Eden od najboljših načinov, da obdržite stranke prihajajo nazaj za več je za vzpostavitev učinkovitega zvestobo ali program nagrad v svoji maloprodajni trgovini. Najbolj uspešni programi so skrbno razvite, da se pritoži na najboljših strank neke družbe, zato je ključnega pomena, da dajo veliko misli in načrtovanja v procesu.

Razumevanje Prednosti Programi zvestobe

Pred oživitev nov program zvestobe, se seznanite z najbolj prepričljivih prednosti dajanje eno v akcijo.

Dobro izvedene nagrade programi lahko spodbudi zveste stranke, da bi porabili več, in jih lahko pritegnili nove stranke zanimive in dragocene nagrade. Lahko so celo prinese nazaj dobičkonosnih strank, ki so Defected z drugimi blagovnimi znamkami. Takšni programi zagotavljajo nujne vpogled v porabe navad kupcev, in ti podatki se lahko uporabijo za podrobnejšo vaše strategije trženja

Prva faza: Načrtovanje program zvestobe

Uspeh program zvestobe je odvisen od tega, kako dobro ga nameravate ven. Koraki, ki jih boste morali vzeti se lahko razlikujejo glede na vaše podjetje, vendar bo običajno vključujejo:

• Vzpostaviti cilje: Kakšni so vaši motivi za razvoj programa zvestobe? Če imate velik bazen zvestih in dobičkonosnih strank, lahko vaš glavni cilj je, da bi transakcije z njimi še bolj donosno. Če ste izgubili že zveste stranke s konkurenti, lahko vaš glavni cilj je, da jih privabiti nazaj z usmerjenimi nagrad. Potem spet, lahko samo želim, da uživa velike prednosti sledenja nakupe strank in transakcij na podrobnejši ravni.
• Prepoznavanje ključnih kupcev: Ugotovite, kdo so vaši najboljši stranke. Dobičkonosnost je tisto, kar šteje tukaj. Samo zato, ker kupec kupi od vas redno ne pomeni, da ste kar precej off teh transakcij. Najlažji način, da prepoznajo svoje najbolj zveste in dobičkonosnih strank je prek sistema CRM. Ta sistem bo prišel prav, ko izvajanje in upravljanje programa zvestobe.
• Ugotovite, kaj stranke kot o vaših izdelkih: Z razumevanjem, kakšne so vaše najbolj zveste stranke, kot o svojih izdelkih, morda ne boste mogli razviti nagrade, ki dejansko pritožba na njih. Bistveno je, da stalno uspeh vašega programa zvestobe. Medtem ko ste na to, poskušali ugotoviti, kateri izdelki so navadno kupljeni skupaj. Takšne vpogledi vam lahko pomagajo razviti privlačne nagrade, ki vodijo vaše stranke prihajajo nazaj za več.
• Izberite vrsto programa: Razmislite porabe navad vaših strank, da ugotovimo, program zvestobe, ki najbolj ustreza njihovim potrebam. Medtem ko je vaš program zvestobe lahko in naj bi pomagal pridobiti pomembne vpoglede, mora biti osredotočeno na uporabnika nad vse ostalo. Bo vaš program na voljo vsem strankam, ali pa bo to le povabilo? Bodo kupci nabirajo točke, ki jih je mogoče zamenjati za posebne ponudbe? To je najbolje, da izberete program, ki vam omogoča, da se premeša in se ujemajo različne vidike, ki temeljijo na željah kupcev.
• Odločite Kako boste spremljali Udeležba: Kaj boste storili z informacijami, ki jih pridobijo prek programa zvestobe? CRM (Upravljanje odnosov s strankami), programska oprema se lahko uporablja, da bi občutek, da vse hitro in natančno. Slika, kako boste ocenili uspeh vašega programa, da se zagotovi, da ne boste zapravljali čas in denar za nič.

Druga faza: Razvoj program zvestobe

To je, če bo skrbno načrtovanje izplačalo. V razvojni fazi, boste izšlo Podrobnejše informacije o programu. Nekaj ​​stvari je treba upoštevati, ko se razvije, da so:

• Pravila: Vaš program zvestobe mora vključevati jasna, preprosta pravila. Vsi zaposleni morajo biti seznanjeni z njimi. Prav tako bi moralo biti enostavno za stranke razumeti.
• Nagradite Valuta: Kako boste nagradili vaše stranke za sodelovanje v programu zvestobe? Mnoga podjetja uporabljajo darilne kartice; drugi so nagrade in kupone natisnjene na prejemke. Še vedno, drugi uporabljajo elektronske kupone ali daje strankam možnost, tiskanje potrdil in kupone od doma. Izberite valuto, ki je enostaven za upravljanje. Kot vedno, da navade vaših strank v mislih. Če niso posebej tech-zdrava pamet, na primer, je verjetno najbolje, da se držijo z opredmetenimi stvarmi, kot so darilne kartice in papirnatih kuponov.
• Sporočilo: Uporabite kaj veste o vaših najbolj zveste stranke vzpostaviti učinkovito in uspešno sredstvo za sporočanje informacij o programu zvestobe do njih. Te dni, številni trgovci na drobno omogočajo strankam, da ustvarjajo spletne račune, ki se lahko uporabljajo za sledenje nagrade. Če želite biti na samem vrhu, čeprav, razmisli o razvoju mobilne strategije za svoj program nagrad. To odpira nove možnosti, kot so prijavah in mobilnih kuponov kot tudi. In omogoča vaša stranka uporabila svojo najljubšo napravo v trgovini.

Trifazni: Testiranje program zvestobe

Tudi če ste načrtovali in razvili svoj program zvestobe z največjo pazljivostjo, lahko stvari in bo šel narobe v zgodnjih fazah. Zato je treba obsežno testiranje je treba opraviti. V nasprotnem primeru tvegate, da nikoli ne povračila denarja, ki ste ga porabili, poškodovali svojo blagovno znamko, s katerimi se sooča pravne težave ali celo izgubo dobrega imena svojih najboljših strank.

• Začetek Z pilotnega programa: Zaženite program zvestobe v majhnem obsegu, tako da je na voljo omejeno število ljudi, ki na prvi. Ta pilotni program bi bilo treba ponuditi svoje najboljše in najbolj donosnih strank, da se zagotovi, da je na pravi poti.
• Popraviti napake: Ena stvar je gotovo: Tam bodo žuželke s svojim programom zvestobe na prvi. Delo jih ven, preden program na voljo širši javnosti.
• Pojdi v živo: Po testiranju svoje nagrade program in delajo ne glede vprašanj, ki jih odkrili, boste tako pripravljeni, kot je mogoče. V dneh in tednih, ki vodijo do prvenca svojega programa, na trgu je v veliki meri. Imajo zaposleni ga spodbujati, da ljudje na blagajni, in poskrbite, da bodo še naprej, da to storijo, ko je šel v živo.

Štiri faza: Upravljanje in izboljšanje program zvestobe

Ni ciljno črto, ko gre za programe zvestobe. Najbolj uspešne in uporabne programe nenehno spremljati in sčasoma izboljšuje. Ko boste pridobili nove podatke o vaših strank prek svojih dejavnosti s programom, boste lahko, da razvijejo nove načine za sodelovanje z njimi spodbuditi bolj donosne posle.

• Postavite zbrani podatki za dobro uporaba: Podatki, ki jih zbere se lahko uporablja v navidezno neomejene načine. Uporabite ga, da bi spremljali, katere stranke se odzove najbolj ugodno s posebnimi ponudbami. Ugotovite, predmete, ki so jih kupili skupaj in te informacije uporabi za spodbujanje navzkrižno nakup. Ustvari novo raven porabe in razvijejo nagrade, ki spodbujajo kupce, da se premaknete v njih. Razvijanje osebnih koristi, na podlagi porabe navad posameznih strank. Ni konca možnosti, ko gre za uporabo tega poglobljene informacije.
• Izmerite svoje rezultate: nikoli ne počiva na lovorikah po izvajanju učinkovit program zvestobe. Prepričajte se, da kupci začeli zaslužite nagrade takoj, ko se vpišejo. To vam bo dala boljšo predstavo o tem, kako dobro je vaš program deluje. V kolikšni meri so vaše stranke? Ali so postali bolj lojalni, manj lojalni ali ostal približno enako?
• Poskrbite, izboljšave in prilagoditve, kot je potrebno: V katerem koli programu zvestobe, bodo nekatere nagrade in ponudba uspe, drugi pa bo padla ravno. Kot ste merjenje in spremljanje rezultatov, prilagoditi in izboljšati svoj program, kot je potrebno, da se zagotovi, da se ohranja zagotavljanje koristi za vaše podjetje.

Tam je veliko več za razvoj učinkovitega programa zvestobe kot je bilo sprva zdi na prvi pogled. Vendar pa bodo vse legwork tudi vredno, ko ste sposobni obdržati svoje najbolj zveste stranke, privabljajo nove in prinese nazaj tistim, ki so zapustili. Z dobro razvito programa zvestobe, vsi zmaga: Si pridobijo dragocene vpoglede, ki vam pomagajo izboljšati svojo tržno strategijo, in vaše stranke imajo grozen razlog, da ostane zvest za vaše podjetje.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Poslovni načrt Essentials: Pisanje projekcije denarnih tokov

To je na koncu svojega poslovnega načrta, vendar je oddelek finančni načrt je del, ki določa, ali je vaša poslovna ideja izvedljiva, in je ključni element pri določanju, ali je vaš načrt se bo sposobna pritegniti nobene naložbe v vaša poslovna ideja.

V bistvu, oddelek finančni načrt je sestavljen iz treh računovodskih izkazov, v izkazu poslovnega izida , po projekciji denarnih tokov in bilance stanja in kratko pojasnilo / analiza teh treh izjav.

Ta članek vas bo vodil skozi pripravo vsakega od teh treh računovodskih izkazov. Najprej pa morate zbrati skupaj nekaj finančnih podatkov, ki jih boste potrebovali, ki jih preučuje svoje stroške.

Pomislite na vaše poslovne odhodke, so lomljena v dve skupini; svoje start-up stroški in vaši poslovni odhodki.

Vse stroške za pridobivanje vaše podjetje in teče šel v kategorijo stroškov zagona. Ti stroški lahko vključujejo:

• pristojbine za registracijo podjetij
• Poslovni licenciranje in dovoljenja
• Začetni inventar
• najem depoziti
• Predplačila na premoženje
• Določitvi plačila za opremo
• Utility ustanovljen takse

To je samo vzorčenje zagonskih stroškov; svoj seznam bo verjetno razširili takoj, ko začnete jih zapisala.

Poslovni odhodki so stroški vodenja svoje poslovne dejavnosti. Pomislite na to kot na stvari, ki jih boste morali plačati vsak mesec. Vaš seznam obratovalnih stroškov lahko vključujejo:

• Plače (tvoja in osebje plače)
• Najemnine ali hipoteke plačila
• Telekomunikacije
• Pripomočki
• Surovine
• skladiščenje
• distribucija
• promocija
• plačila Loan
• Pisarniški material
• Vzdrževanje

Še enkrat, to je le delni seznam, da se boš. Ko imate seznam poslovne odhodke končan, bo skupna pokazal, kaj bo to stalo, da svoj posel vsak mesec.

Pomnožite to število do 6, in imate šestmesečno oceno vaših poslovnih odhodkov. Nato dodamo, da je to skupno vašega zagon seznam stroškov, in boste imeli Športni teren številko za vaše popolne zagonskih stroškov.

Zdaj pa si oglejmo dajanje nekaj računovodske izkaze za vaš poslovni načrt skupaj, začenši z izkazu poslovnega izida.

Izkaz poslovnega izida

Izkaz poslovnega izida je eden od treh računovodskih izkazov, ki jih morate v razdelku finančni načrt poslovnega načrta vključiti.

Izkaz poslovnega izida prikazuje svoje prihodke, stroške in dobiček za določeno obdobje. To je posnetek vašega podjetja, ki pokaže, ali je vaše podjetje donosno v tistem trenutku; Prihodki – odhodki = dobiček / izguba.

Medtem ko je ustanovljena podjetja običajno pripravijo izkaz poslovnega izida vsako fiskalno četrtletje, ali celo enkrat vsako poslovno leto, za namene poslovnega načrta, mora izkaz poslovnega izida, se ustvari bolj pogosto – vsak mesec za prvo leto.

Tukaj je izkaz poslovnega izida predlogo za prvo četrtletje za podjetje, ki temelji na storitvah. To je sledilo pojasnilo, kako prilagoditi tej izjavi Prihodki predlogo podjetja, ki temelji na izdelek.

Ne bo vse kategorije v tem izkazu poslovnega izida velja za vaše podjetje. Pusti tiste, ki se ne uporabljajo in dodajte kategorije kjer je to potrebno, da se prilagodijo to predlogo v vašem podjetju.

Če želite uporabiti to predlogo kot del poslovnega načrta, boste morali nastaviti kot mizo in izpolnite ustrezne podatke za vsak mesec (kot je prikazano s črto “vrstice seznam vsak mesec”).

Če imate podjetje, ki temelji na forum, bo odsek Prihodki v izkazu poslovnega izida videti drugačen. Prihodki se bo imenovala prodaje, in je treba popis je treba obračunati. Tukaj je primer, ki kaže, kako se stroški zalog izračunan v oddelku Prihodki:

The Expense portion of the Income Statement, however, is very similar to the template I’ve provided above.

Ready to move on to the next financial statement that you need to include in the Financial Plan section of your business plan? The Cash Flow Projection is next.

The Cash Flow Projection

The Cash Flow Projection shows how cash is expected to flow in and out of your business. For you, it’s an important tool for cash flow management, letting you know when your expenditures are too high or when you might want to arrange short term investments to deal with a cash flow surplus. As part of your business plan, a Cash Flow Projection will give you a much better idea of how much capital investment your business idea needs.

For a bank loans officer, the Cash Flow Projection offers evidence that your business is a good credit risk and that there will be enough cash on hand to make your business a good candidate for a line of credit or short term loan.

Do not confuse a Cash Flow Projection with a Cash Flow Statement. The Cash Flow Statement shows how cash has flowed in and out of your business. In other words, it describes the cash flow that has occurred in the past. The Cash Flow Projection shows the cash that is anticipated to be generated or expended over a chosen period of time in the future.

While both types of Cash Flow reports are important business decision-making tools for businesses, we’re only concerned with the Cash Flow Projection in the business plan. You will want to show Cash Flow Projections for each month over a one year period as part of the Financial Plan portion of your business plan.

There are three parts to the Cash Flow Projection. The first part details your Cash Revenues. Enter your estimated sales figures for each month. Remember that these are Cash Revenues; you will only enter the sales that are collectible in cash during the specific month you are dealing with.

The second part is your Cash Disbursements. Take the various expense categories from your ledger and list the cash expenditures you actually expect to pay that month for each month.

The third part of the Cash Flow Projection is the Reconciliation of Cash Revenues to Cash Disbursements. As the word “reconciliation” suggests, this section starts with an opening balance which is the carryover from the previous month’s operations. The current month’s Revenues are added to this balance; the current month’s Disbursements are subtracted, and the adjusted cash flow balance is carried over to the next month.

Here is a template for a Cash Flow Projection that you can use for your business plan (or later on when your business is up and running):

Where:

CASH FLOW = TOTAL CASH REVENUES – TOTAL CASH DISBURSEMENTS

OPENING CASH BALANCE = CLOSING CASH BALANCE from the previous month

CLOSING CASH BALANCE = OPENING CASH BALANCE + CASH FLOW

Once again, to use this template for your own business, you will need to delete and add the appropriate Revenue and Disbursement categories that apply to your own business.

The main danger when putting together a Cash Flow Projection is being over optimistic about your projected sales. Terry Elliott’s article, 3 Methods of Sales Forecasting, will help you avoid this and provides a detailed explanation of how to do accurate sales forecasting for your Cash Flow Projections.

Once you have your Cash Flow Projections completed, it’s time to move on to the Balance Sheet.

The Balance Sheet

The Balance Sheet is the last of the financial statements that you need to include in the Financial Plan section of the business plan. The Balance Sheet presents a picture of your business’ net worth at a particular point in time. It summarizes all the financial data about your business, breaking that data into 3 categories; assets, liabilities, and equity.

Some definitions first:

Assets are tangible objects of financial value that are owned by the company.

A liability is a debt owed to a creditor of the company.

Equity is the net difference when the total liabilities are subtracted from the total assets.

Retained earnings are earnings kept by the company for expansion, i.e. not paid out as dividends.

Current earnings are earnings for the fiscal year up to the balance sheet date (income – cost of sales and expenses).

All accounts in your General Ledger are categorized as an asset, a liability or equity. The relationship between them is expressed in this equation: Assets = Liabilities + Equity.

For the purposes of your business plan, you’ll be creating a pro forma Balance Sheet intended to summarize the information in the Income Statement and Cash Flow Projections. Normally a business prepares a Balance Sheet once a year.

Here is a template for a Balance Sheet that you can use for your business plan (or later on when your business is up and running):

Once again, this template is an example of the different categories of assets and liabilities that may apply to your business. The Balance Sheet will reproduce the accounts you have set up in your General Ledger. You may need to modify the categories in the Balance Sheet template above to suit your own business.

Once you have your Balance Sheet completed, you’re ready to write a brief analysis of each of the three financial statements. When you’re writing these analysis paragraphs, you want to keep them short and cover the highlights, rather than writing an in-depth analysis. The financial statements themselves (the Income Statement, Cash Flow Projections, and Balance Sheet) will be placed in your business plan’s Appendices.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Shift Vaš Sales Focus za povečane prodaje

Želite povečati svojo prodajo dramatično? Potem preusmeriti svojo prodajno pozornost od pridobivanja novih strank na vabljiv svoje preizkušene stranke ponovno kupiti. Najboljši prodajni možnost je možnost, ki je že pretvorjena – z drugimi besedami, eden od vaših trenutnih kupcev.

Think of it ta način; Če se vaše podjetje nahaja v majhnem mestu, kjer živi 1000 ljudi in jih prodajajo zobnika za vse v tem delu mesta, moški, ženska in otrok, ki ste jih prodali 1.000 zobnikov – in nasičenih svoj trg.

Vaša verižna prodaja dnevi so mimo. Je čas, da spakiraš in korak naprej?

Ne! Če začnete s poudarkom svoje prizadevali za prodajo na svojih preizkušenih strank, boste lahko povečali svoje zobnikov prodajo dramatično. In ti prepričani načinov za povečanje prodaje bo pomagal graditi zvestobo strank, preveč. Poskusite nekatere ali vse te ideje za povečanje prodaje.

1. Nastavite prodaja spodbujevalni program.

Podarite svoji prodajno osebje razlog, da se tam in prodati, prodati, prodati. Zakaj tako veliko podjetij, ki se zanašajo na njihovo prodajno osebje za vožnjo prodaje imajo incentive programov v mestu? Ker ponujajo svoje prodajno osebje za potovanja in / ali TV na x višini prodajnih del.

2. spodbujajo svoje prodajno osebje za upsell.

V bistvu, upselling vključuje dodajanje sorodnih izdelkov in / ali storitev na linijo in zaradi česar je primerna in potrebna za kupce, da jih kupili.

Samo dajanje več izdelkov bližini vaše izdelke običajno ne bo naredil veliko. Kako povečati prodajo? Prepričati stranko v korist.

Na primer, ko sem nazadnje je moje preproge očistiti, čistilo opazil hišne madež. Namesto samo čiščenje, je pritegnila mojo pozornost na to in mi je pokazal, kako enostavno in učinkovito rešitev mesto čiščenja odstrani vse sledi madež.

Sem kupil čistilo promptni? Veš da. On me je prepričal, da je to nakupom koristno za mene in je bilo primerno, da jo kupi. Rezultat: povečanje prodaje za čiščenje preprog družbe.

3. Dajte svojim strankam notri zajemalka.

Pred kratkim sem bila nakupovanje v trgovini Housewares drobno. Sem izbral predmet je mulling več, ali ga kupiti ali ne, če prodajalec prišel do mene in rekel: “Vidim, da ste zainteresirani za ta mešalnik. Mi smo s prodajo naslednji teden in vse naše mešalniki bo 20 odstotkov off. Morda boste želeli, da pridejo takrat. “Veš kaj? Sem – in kupil dve druge predmete, kot dobro.

Lekcija: če imate promocijo ali prodajo, ki prihajajo gor, povej svoje stranke o tem. Ti bom vrnil – in verjetno prinesla nekaj prijateljev z njimi tudi povečati svojo prodajo še več. (In ne pozabite – lahko dajo svojim strankam notri zajemalka po e-pošti, ki jih kliče, ali objavo na družabnih medijih preveč.)

4. Stopnja vaše stranke.

Tam bi morala biti jasna in očitna razlika med rednimi strankami in drugimi strankami – z razliko, da vaše redne stranke dojemajo kot kaže, da jih cenite. Kako lahko pričakujemo, zvestobo strank, če se vse stranke obravnava kot “nekdo z ulice”?

Obstajajo vse vrste načinov, da lahko pokažejo svoje stalne stranke, ki jih cenijo, od majhnih stvari, kot jih je pozdravila po imenu skozi večje koristi, kot daje redni podaljša kredit ali popuste.

5. Nastavite program stranke nagrade.

Vsi smo seznanjeni s programi strank nagrade, ki imajo toliko velikih podjetij v mestu. Ampak ni razloga, da mala podjetja ne morejo imeti program stranke nagrad, preveč. To je lahko tako enostavno, kot popust na stranke rojstni dan ali tako zapleten, kot točkovnega sistema, ki ustvari različne nagrade, kot so popusti na blago. Naredil prav, nagrajuje programi lahko resnično pomaga graditi zvestobo strank in povečanje prodaje.

6. Distribucija brezplačne vzorce za stranke.

Zakaj toliko dejavnosti so brezplačne vzorce drugih izdelkih, ko kupiš nekaj od njih?

Ker je lahko povečanje prodaje na toliko načinov. Stranka, ki so kupili originalni izdelek lahko poskusite in mi je vzorec novega izdelka in kupiti nekaj od tega, preveč. Ali bi lahko prenese na vzorcu nekomu drugemu, ki bi lahko poskusite izdelek, všeč, in kupiti to in druge izdelke iz družbe. Vsaj, bo prvotni kupec razmišljanje tople misli o vašem podjetju, in upajmo, da bi drugim govoril o vaših izdelkih.

Povečanje prodaje je lažje

Pridobivanje novih strank, je dobra stvar. Toda pridobivanje novih strank ni edini način za povečanje prodaje, in je v resnici, na težji način, da bi šel zaradi tega. Premik svojo prodajno poudarek na vabljiv trenutne stranke lahko poveča svojo prodajo lažje in graditi zvestobo strank, ki ima za posledico ponovnih prodaje.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Ena univerzalna mala podjetja cilj je prodati podjetje izdelkov in storitev. To je ponavadi najbolje doseči s pozicioniranjem poslovanja pred ciljno občinstvo, in ponuja nekaj, ki rešuje težave ali da jih ni mogoče zavrniti ali najti drugje.

V ta namen je eden najpametnejših stvari, lastnik malega podjetja lahko storite za svoje poslovanje, je vzeti čas za razvoj majhen načrt poslovanja za promet, ki jih bo določil ločijo od konkurence.

Načrt trženja jasno opisuje, kako boste dosegli svoje idealne stranke, ki učinkovito izvajajo svoje marketinške strategije.

Obstaja na tisoče načinov, kako lahko uveljavljajo svojo majhno podjetje. S pravo kombinacijo aktivnosti, ki jih lahko prepoznajo in se osredotočiti na najbolj učinkovitih trženjskih taktik za svojo majhno podjetje. Pred vami je seznam 101 Small Business Marketing ideje, da bi dobili razmišljate o vseh različnih načinov, kako lahko spodbujajo svoje podjetje.

trženje Načrtovanje

1. Update ali ustvarite načrt trženja za vaše podjetje.
2. ponovno preučiti ali začnete tržne raziskave.
3. Vodenje ciljno skupino.
4. Napišite edinstvene prodajne predlog (USP).
5. Izboljšajte svoje ciljno občinstvo in nišo.
6. Razširite svojo ponudbo izdelkov in storitev.

Marketing materiali

7. Posodobite svoje vizitke.
8. Naredite svojo vizitko izstopa od ostalih.
9. Ustvarjanje ali posodobiti brošuro.
10. Ustvarite digitalno različico brošure za vašo spletno stran.
11. Raziščite spletno preoblikovanje.
12. Bodite ustvarjalni s promocijskih izdelkov in jih podarite v naslednjem mreženje dogodek, ki ga udeležijo.

V-oseba Networking

13. Napišite dvigalo smola.
14. Registracija za konferenco.
15. Predstavite se z drugimi lokalnimi lastniki podjetij.
16. Načrt lokalno podjetje delavnica.
17. Pridružite lokalno gospodarsko zbornico.
18. Najem stojnica na sejmu.

Direktna pošta

19. Zagon več kosov neposredne pošte akcijo.
20. Ustvarjanje več pristopov, po delih preizkusite svoje pošte za merjenje učinka.
21. Vključi jasen in vabljiv poziv k dejanju, na vsakem neposredno pošto kos.
22. Uporaba solza kartice, vložki, rekviziti in-pozornosti dobili kuverte, da bi vplival s svojim pošte.
23. Pošljite mimo strankam brezplačne vzorce in druge spodbude za ponovno pridobitev svoje poslovanje.

Oglaševanje

24. Oglaševanje na radiu.
25. Oglaševanje v rumenih straneh.
26. Oglaševanje na panoju.
27. Uporaba nalepke ali magneti za oglaševanje na vašem avtomobilu.
28. Odstranite oglas v lokalnem časopisu.
29. Oglaševanje na lokalni kabelski televiziji.
30. Oglaševanje na Facebooku .
31. Oglaševanje na LinkedIn .
32. Nakup oglasni prostor na ustrezni spletni strani.
33. Uporaba pločniku znak za posebne ponudbe.

Social Media Marketing

34. Uvod v socialnih medijev za podjetja.
35. Ustvarjanje Facebook stran.
36. Pridobite URL nečimrnosti ali uporabniško ime za vašo Facebook stran.
37. Ustvarjanje Twitter račun.
38. Odgovori ali tweetate nekoga drugega na Twitterju.
39. Nastavitev Foursquare račun za vaše podjetje.
40. Seznam vašega podjetja v storitvi Google Mesta.
41. Začetek poslovni blog.
42. Napiši blog delovnih mest na redni osnovi.
43. Začetek socialnih knjižni vaše spletne vsebine.
44. Ustvarjanje Skeneje .

Internet Marketing

45. Začetek Google Adwords Plačilo na klik akcijo.
46. Začetek Microsoft AdCenter plačati na klik akcijo.
47. Komentar na blog post.
48. Snemanje video blog post.
49. Naloži video na YouTube.
50. Preverite svoje spletne oglasi imenikov in priti iz zaželenih imenikov.
51. Nastavite Google Analytics na vašo spletno stran in blog.
52. Pregled in merjenje statistiko Google Analytics.
53. Registracija novo ime domene za marketinške akcije ali novega izdelka ali storitve.
54. Več informacij o lokalni iskalni marketing.
55. Spremljajte spletno ugled.
56. Prijavite se za pomoč reporter Out (HARO) e-poštni seznam.

Email Marketing

57. ustvarite e-poštni opt-in na vašo spletno stran ali blog.
58. Ponudba brezplačno prenesete ali darilo, da bi ljudje pripravljeni, da dodate svoj e-poštni naslov na svoj seznam.
59. Pošljite redne e-pošto na svoj seznam.
60. Začetek brezplačno mesečne e-novice.
61. Uporabite / B testiranje za merjenje učinkovitosti svojih e-poštne akcije.
62. Izpopolnite svoj e-poštni podpis.
63. Dodajte avdio, video in funkcionalnosti socialno delitev na vaše e-pošte.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Prosi za Napotitve ni tako težko, kot si mislite

Napotitve so eden od najboljših načinov za rast vašega podjetja . Vi že veste, da.

Kaj vam morda ni spoznal je, da lahko eksponentno poveča število napotitev dobiš, dramatično povečuje svojo bazo strank, s tem eno preprosto stvar – učenje, kako zaprositi za napotitev.

Vidiš, ne glede na razlog, veliko malih podjetij ljudi ne moti z napotnic. Mogoče pa samo prevzeti njihove stranke bo minilo skupaj dobro besedo-of-usta o njih.

Morda se jim zdi, prosi za napotitev neprijetno. Upajo, da bodo dobili napotitev, seveda, vendar ne očitno storiti ničesar o tem. Torej, ko je delo opravljeno, pa kar oditi, tako da polovico svojega večerjo na krožniku.

Na drugi strani mize, stranka ima svoje lastne skrbi – in nobeden od njih imeti opravka z pomaga rast vašega podjetja in dobili več strank. Vendar ob predpostavki, da ste naredili dobro delo in je stranka zadovoljna s svojo uspešnost, to ni, da ne želite, da vam pomagam; to je, da nikoli ne vstopi v njihovih glavah … razen če jih vprašaš.

Torej hočeš, da bi dobili več strank? Nato razveljavi svojo squeamishness in se prisiliti, da bi dobili v navado prosi za napotitev od vsakega zadovoljnega kupca.

Kako zaprosijo za napotitev: Get Over strah pred Sprašuje

• Ne pozabite, da večina ljudi radi pomagali drugim ljudem (če ni negativnih stroškov z njimi).
• Spomni se, da je najhujše, kar se lahko zgodi, da je stranka pravi, “ne”. To ni preveč grozno, kajne?
• Naj prosi za napotitev del svojega projekta rutine. Pri večini projektov, tam je končno srečanje s stranko, ki je pravi trenutek, da zaprosijo za napotitev.

Uporabite Script vprašati za napotitev

Vsaj dokler ne prosi za napotitev je postala navada, za vas in ste zadovoljni z prosi.

Ne pozabite, da si ne bi oskarja govoru tukaj.

Ko prosite za napotitev, je iskreno in neposredno. Rekel nekaj kot,

“Res sem vesel, da si zadovoljen z mojim delom. Jaz bi zelo hvaležni, če bi mimo moje ime po nikomur ga poznate, ki bi bili zainteresirani za _____________ (kaj delate). Lahko odidem ti dodatne vizitke z vami? “

Leaving dodatne vizitke z osebo, zaradi česar je lažje prenesti svoje ime in kontaktne informacije za nekoga drugega.

Še ena variacija na ta scenarij je, da bo še bolj neposredno in prosi za imena, ko ste prosi za napotitev. Na primer, bi lahko rekli:

“Res sem vesel, da si zadovoljen z mojim delom. Jaz sem vedno išče za napotitev in se sprašujem, če poznate še koga, ki bi lahko bili zainteresirani za _______ (kaj delate).«

Premor tukaj in si oglejte, kaj pravijo. Nekateri ljudje bodo ponudili nekaj imen. Nekateri bodo rekli, “Da, mogoče,” in ne ponuja nobene dodatne informacije. Nekateri bodo rekli, “ne”, ampak vsaj poskusili.

Če se ne ponujajo imena, bo imena navzdol in ga prosite osebo, če se moti, če se obrnete na ljudi neposredno ali če bi raje, da prenese svoje podatke skupaj z njimi sami. Če ne ponujajo imena, prav tako kot v prejšnjem prosil za napotitev scenarij, vprašal, če lahko pustimo nekaj dodatnih vizitke z njimi, da jih lahko prenese skupaj.

Nasveti za Prosi za Napotitve

• Napotitve treba vedno prosil za obraz-to-face. To ni le bolj spoštljiv do svojih strank, ampak bolj uspešni. Ljudje bodo vedno bolj verjetno, da naredite nekaj za nekoga drugega, če je oseba, ki stoji pred njimi. (To je sprejemljivo, da zaprosijo za napotitev preko e-pošte ali telefona, če delate v razmerah, v katerih so face-to-face srečanja ni običajno ali zelo težko. Na primer, lahko spletna stran oblikovalec ustvariti spletno stran za stranko na drugi strani od država.)
• Če je le mogoče, ne zaprosi za napotitev ob predstavitvi zakona.
• Čas, ki ste prosi za napotitev je tudi odličen čas, da se vprašajte odjemalca za pričevanje , kratka pisna potrditev vašega podjetja in / ali svoje delo, ki jih lahko uporabite na vaši spletni strani, če jo imate, in v drugi marketing materiali, kot so brošure. (Ne pričakujte, kdo napisati izjavo za vas na kraju samem, bodisi jim pustijo natisnjeno kartico ali obliki, da jih lahko uporabite ali pa jih prosite, da Vam ga poslali.)

Bolj ko zaprosijo za napotitev več boste Get

Ne pustite, da svojo sramežljivost in strah priti na način gradnje vašega podjetja. Napotitve bodo dobili več strank. In več napotitev prosite za, več napotitev boste dobili – samo zato, ker je stranka ve, da hočeš nekaj. To je majhen napor za veliko nagrado.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Ko gre za oglaševanje vašega podjetja, je nujno, da veš, kdo je tvoj “ciljna skupina”, je, in kako jih doseči, da. Čeprav je pomembno, da bi dosegli čim več ljudi, kot je mogoče, in se pogosto zdi, kot da se osredotoča le na nekaterih segmentih prebivalstva, ki omejuje, morate biti »neposredno«. Neposredno dosegla tiste, zanima vaš izdelek ali storitev bo na koncu dal več denarja v žepu.

Zato, preden se odločite, kaj vaše sporočilo je, in kako ga dostaviti, morate razumeti vaše ciljno občinstvo.

Ciljna publika

Ciljna publika je demografski ljudi najbolj verjetno, da se zanimajo za vaš izdelek ali storitev. Če ste lastnik vodovodne podjetje, je vaše ciljno občinstvo lastniki, tako poslovnih in stanovanjskih. Če ste lastnik trgovine z igračami, je vaše ciljno občinstvo starši, stari starši in še kdo z otroki v njihovem življenju.

Drugi primeri ciljne skupine vključujejo samski moški v svojih 20-ih, Tweene, delovne matere, upokojenci upokojenci in lastniki psov. V nekaterih primerih je ciljna publika postane zelo ozko usmerjena. Na primer, če je izdelek draga italijanske moška poslovna obleka primerna za up-and-prihajajo Wall Streeters, potem je trg občinstvo je samski moški v svojih 20-ih, ki živijo v New Yorku in zaslužili več kot 200.000 $ na leto.

Zakaj je to pomembno?

Da bi ljudje “nakup v” izdelka ali storitve, ki jih potrebujejo, da se nanašajo na ton in vsebino sporočila.

Z presenetljivo akord z nekom, ki je osebna povezava vzpostavljena in zaupanje je ustanovljena. Recimo, da je cilj prodati izdelek za zaposlene matere. Metode oglaševanja lahko zaposlujejo digitalnih in socialnih medijskih platform in lahko energično in empathetic ton. Boljši pristop za dosego upokojenci upokojenci je marketinška akcija uporablja tiskane oglase v časopisih in revijah, ki opravljajo bolj subtilen in sproščujoče ton.

Iskanje vaše ciljno občinstvo

Najboljši kraj za bitje je z razmišljanjem o posebnih potreb vaš izdelek ali storitev izpolnjuje. Če je vaše podjetje oblikovanje spletnih strani boš, da se osredotoči na prodajo te spletne strani, da lastniki podjetij, ne upokojenci. Če je vaš izdelek zelo splošne narave (npr pogosta začimba, kot kečap) je potrebno manj tržne raziskave, ker večina ljudi uporablja kečap.

Če pa je občinstvo bolj specifična, da je pomembno, da zbirajo podatke o svojih strankah, tako da lahko omejite-fokus. Eden od načinov za zbiranje podatkov je ponuditi posebno ceno ali kodo kupona za tiste, ki obiščejo vašo spletno stran (ali poslovno enoto), če izpolnite anketo, ki zajema informacije, ki jih potrebujete. Tržne raziskave podjetja lahko pomaga tudi izvedbo te vrste raziskav za vas.

Merjenje in Spreminjanje vaše sporočilo

Najpomembnejši del “sporočila”, je pozoren na to, kako dobro oglaševanje metode dela. Za oceno učinkovitosti marketinške akcije, lahko spremljajo prodajo, nove stranke, zahteve za informacije, telefonske poizvedbe, na drobno in spletnega prometa in kliknite kanale. Če ne želite, da to storijo sami, je družba Nielson je najstarejše podjetje, ki meri skupni učinkovitosti oglaševalske akcije.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Pravijo, da boste morali porabiti denar, da bi denar, in to je vsekakor res trženja. Ampak, če imaš le majhen proračun za trženje svojega poslovanja, lahko te ideje vam pomaga dobiti najboljše trženje bang za svoj omejeni denar.

1) Več o tem, kako zaprositi za napotitev – in to. Ti si veliko bolj verjetno, da bi dobili nekaj, če vas za to. Živčni ali nov z njim? Povezano članek je skript, ki vam pomaga ven.

2) Več o tem, kako povedati potencialnim strankam, kaj storiti. Klatil ali pa Usplahiren ne bo dobil vse spreobrnjence. Več o tem, kako jih pridobiti s poudarjanjem koristi.

3) Potem si preberite najverjetnejše mesta, da bi našli strankam – in iti v teh krajih.

4) Daj brezplačne delavnice ali tečaje, povezane z vašim izdelkov / storitev. Ljudje radi, da se naučijo tako predavanja na teme, povezane z vaše izdelke in storitve lahko velika zmaga.

5) Ustvarjanje Odštekano logotip in slogan za vaše podjetje in jih uporabi na vseh vaših dokumentov (vključno z e-pošto).

6) Ustvarite brošuro. Brošure lahko veliko prodajnih orodij. Dajo potencialne stranke, ki želijo razmišljati nad igrišču, da imajo nekaj, da bo stran z njimi. Ti dam nekaj v roki marketinško gradivo, ko ste razpravljali svoje izdelke ali storitve s strankami. In kaj lahko pošljete kot oglaševanje preveč.

7) Pridobite brezplačno reklamo za vaše podjetje z vključevanjem medijev (vključno z socialnih medijev!) V vaših grand odprtine, premakne ali dobrodelnih prireditvah.

Še nimate eno od teh se dogaja v bližnji prihodnosti? Vedno lahko dobite močno vpeta v nekoga drugega dobrodelni prireditvi, ki postane sponzor.

8) Ustvarjanje spletne strani za mala podjetja, če jih še nimate. Tudi če vse vaše spletne strani pa je prisoten kdo, kaj, kje in zakaj svojega poslovanja najmanj vam daje dom na spletu in možnosti, ki prihajajo v lokalno iskanje – ključnega pomena za pridobivanje vaš posel najti danes.

(Povečajte vaše možnosti, da bi našli v lokalno iskanje z naštevanjem svoje poslovanje v vseh možnih spletnih imenikov.)

9) Ustvarjanje blog za vaše podjetje. Blogging lahko ustvari večji trg za svoje izdelke ali storitve, če vam je prav (to redno in ima nekaj vrednost deliti).

10) obisk in komentar na drugih ustreznih blogih redno. (Bodi pameten, izberite tiste vaše stranke bodo verjetno obisku preveč.)

11) Pripraviti načrt social media in jo izvajati. Razvoj prisotnost na družabnih medijih je lahko zelo nizek proračun za promet.

12) ustvariti Facebook stran za vaše podjetje.

13) Tweet o vašem podjetju na Twitterju.

14) Uporaba Pinterest za promocijo vašega podjetja.

15) Uporaba LinkedIn povezati s potencialnimi strankami / kupci.

16) Preživite nekaj denarja za socialno oglaševanje medijev. Vse glavne platforme ponujajo oblike poceni oglaševanja, pogosto z neverjetno možnosti ciljanja.

17) Ustvarjanje video o vašem izdelku ali storitvi in ​​jo objavili na YouTubu – ali celo dobili svoj YouTube kanal in teče.

18) Postanite radio gost. Radio je daleč od mrtvih in lahko tako zelo učinkovit način ciljanja vaše potencialne stranke in veliko bolj poceni oblika oglaševanja v primerjavi z drugimi programi, kot so televizija.

19) Razvoj poslovnih partnerstev in ne navzkrižno promocijo z drugimi podjetji. Cross-promocija je odličen način, da zmanjšati stroške oglaševanja in lahko ustvarijo dragocene sinergije, ki koristijo vse partnerje.

20) sodelujejo pri skupnem podjetju. Še en odličen način naj bi zmanjšali stroške.

21) Pošlji iz promocije s svojimi računi. No-brainer. Ti pošilja dokument tako ali tako, zakaj ne vključujejo promocijo?

22) Več o tem, kako napisati prodajno pismo morilec. Direktna pošta ali e-poštni naslov, bo to delo za oba. In ko ste napisali eno, se prepričajte, da se naučijo, kako povečati odziv na vaše pismo prodaje.

23) Ustvarjanje e-novice. To vam daje veliko priložnost, da ostanete v stiku s svojimi strankami.

24) Sponzor (ali vsaj velik del) dobrodelne prireditve skupnosti.

25) Omrežje na spletu.

26) Pridružite se face-to-face omrežno skupino. Če izvajate lokalno podjetje, in še niste član vsaj ene lokalne skupine mreženje, dal to na vrhu seznama opravil z velikimi črkami in premakniti na njej. Ni hitrejši, lažji način, da bi stike in se znana v lokalni skupnosti.

27) Pridružite poklicne in / ali poslovne organizacije. Glej # 26. Mora narediti.

28) Sodelujte v lokalnih poslovnih mešalniki / sejmih. (In mimogrede, bo ta nasvet o ustvarjanju učinkovitih trgovini kažejo prikaže vaše mize ali stojnici v središču pozornosti.)

29) Prihranite denar z učenjem, kako pravilno pripraviti na sejmu, preden se udeležuje.

30) uporablja za poslovne nagrade. Številne poslovne organizacije izbrati top podjetja vsako leto, na primer, in top podjetij v posameznih kategorijah, kot so storitve za stranke. Nič ni narobe z nominacijo od prijatelja – ali celo sami imenovanje.

31) Naučite se, kako ustvariti močno prodajno predstavitev, ki prepriča kupce v nakup.

32) Več o tem, kaj je najhujše od prodaje zablode so – in se jim izogniti.

33) Napišite članke o temah, povezanih z vašim podjetjem in spodbuditi ljudi, da po njih brezplačno.

34) Pojdi hladno kliče.

35) Oglašujte svoje podjetje na vašem vozilu.

36) Put plastično držalo za vizitke na strani vašega vozila.

37) Blow svoj rog. Pridi pa sramežljiv in spodbujati sebe. Vsakdo ima nekaj, kar lahko ponosni. Ali je to nagrada, novo znanje, mejnik ali delo za skupnost, praksa promocijo samo z govorjenjem in pisanjem o svojih dosežkih. Dodajte vrstico o nečem ste ponosni na svoj e-poštni podpis in vaše tiskovine. oglašuje na Facebook, Cvrkutati o tem, da dodate na svoj profil LinkedIn. Naj drugi ljudje vedo o njem!

38) Naučite se, kako predstaviti zvišanje cen za stranko – in obdržati stranko.

39) Ne pozabite, da ste, ko zaženete majhno podjetje vaše podjetje. Ocenite ta PAK sistem in to vsak dan uporabljajo.

40) Ustvarjanje / posodobi načrt trženja za mala podjetja. Si sploh pogledal svoj načrt trženja v zadnjem času? ga vleko ven. Poglej. So tisti, trženje ciljev še kaj poskušate doseči? Ali imate nove? In kaj delaš za njihovo doseganje zdaj? Vsaj, da je čas za novo tržno kampanjo. In morda je tudi čas za celotno tržno preobrazbo.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Branje skozi te pogoste napake, poslovni načrt, preden ste napisali eno bo naloga veliko lažje – in podajte svojo novo poslovno dejavnost veliko boljše možnosti za uspeh.

Najpogostejši poslovni načrt napake so:

1) ne moti, da napišete eno.

To je daleč najpogostejša napaka. Podjetniki so kršitelje, zato je naravno, da želijo, da dobite na stvari in se jih naredili – še posebej, če imajo idejo, da si navdušen nad brenči okoli v svojih glavah.

Ampak, kdo še ni slišal za pregovor “Kdor ne načrtuje načrte, da ne uspe?” In to je usoda skoraj vseh poslovnih nekdo začne brez poslovnega načrta; neuspeh. Torej, ja, morate napisati poslovni načrt.

Saj ni nujno potrebujejo polnem obsegu uradno verzijo poslovnega načrta profesionalno pakirani v veziva (glej naslednjo točko o namenu), vendar pa morate imeti.

2) Ni pa jasno, glede na namen vašega poslovnega načrta.

Poslovni načrt je v bistvu rešitev za problem, pri čemer je, kako se bo obrniti svojo vizijo uspešnega poslovanja v resnici problem.

Torej, zakaj pripravo poslovnega načrta? Ali je prepričati potencialnega posojilodajalca, da vam poslovno posojilo? Privabiti investitorje? Ugotovimo, če bi vaša nova poslovna ideja dejansko postala rentabilna? Služi kot načrt za vašo uspešno zagonu?

Namen vašega poslovnega načrta bo vplivala na vse, od zneska raziskav morate storiti skozi kaj se bo oblika končnega načrta izgledal (in kaj boste storili z njim).

Če vse, kar želite storiti, je ugotoviti, če je poslovna ideja je dobra, da bi bilo vredno delati sestaviti poslovni načrt, o, uporabo teh pet vprašanj povedati, če vaš poslovni načrt ideja je vredno.

3) Ne, ki imajo jasen poslovni model.

Uspešno poslovanje je, da bi dobiček.

To me astonishes, koliko ljudi, ki začnejo malim podjetjem ne zdi, da bi razumela to osnovno dejstvo – ali pa so zelo vešči jo ignorirajo.

Načrtovanje prodati nekaj, kar ni poslovni model; poslovni model je načrt za ustvarjanje prihodkov nad vaše stroške. Lahko bi najboljše Mišolovka na svetu, če pa stane 90 $, da bi vsako posebej in ljudje so samo pripravljeni plačati 10 $ za eno, nima smisla, da to počne kot podjetje.

Z vsemi sredstvi, če vam ponuja osebno zadovoljstvo in menite, da so stroški, je pošteno, da to storite. V nasprotnem primeru, pozabi in se premaknili na poslovno idejo, ki pa imajo potencial dobička.

Profesionalni in storitev podjetja lahko resnično slepi ulici pasti, če nimate jasen poslovni model ustanovi. Če je to vrsto dejavnosti ste se začne, CJ Hayden je opisano, kako nastaviti donosne poslovne modele za taka podjetja v Vaš Business Model Broken?

4) ne delaš dovolj raziskav.

Vaš poslovni načrt je le bo tako dober, kot raziskave si dal v to. Odgovoriti na osrednje vprašanje, “bo to delovalo?” moraš najti odgovore na celo kopico drugih vprašanj, od “Kakšne so trenutne trende v tej dejavnosti?” na “Kako bo ta posel v nasprotju, kar njeni konkurenti delaš?” In bolj dokončanje odgovore na vprašanja, bolje pripravljeni boste bodisi začnete nov posel ali police idejo in korak naprej.

Vsak del poslovnega načrta bo treba raziskave, razen za povzetku. Na srečo, lahko veliko potrebnih raziskav treba storiti na spletu, vendar pa se ni mogoče izogniti dejstvu, da je pisanje poslovnega načrta veliko dela.

Če vas bodo z začetkom poslovanja v Kanadi, boste našli moje pisanje poslovnega načrta serija posebej uporabna, ker so navodila za pisanje vsak del poslovnega načrta vključuje predloge za vire, ki vam pomaga najti informacije, ki jih potrebujete.

5) Ignoriranje razmere na trgu.

Ste in kaj želite storiti, je le polovica enačbe za začetek uspešnega poslovanja. Na trgu je drugo.

Sem rekel (in napisal) to veliko večkrat, vendar pa nosi ponavljanje; lahko imeli najboljši izdelek ali storitev na celotnem svetu za prodajo, vendar to ni važno, če je nihče ni pripravljen kupiti.

To je ena temelj, ni mogoče pogajati tržna realnost.

Zato je pomembno, da si na trgu test vaš izdelek ali storitev, preden poskusite temelji poslovanja na to prodajo.

Če želite prodati izdelke, poskusite jih prodajajo na lokalnih prizoriščih, kot so kmetje “ali bolh trgov in lokalnih sejmov, prodajo manjših serij na spletu preko eBay ali Etsy, s pomočjo fokusnih skupin oceniti interes, ali navajate brezplačne vzorce in zbiranje ljudske povratne informacije o njih.

Če želite prodati storitev, lahko raziskave potencialnih interesnih ali fokusnih skupin deluje dobro. Do-it-yourself tržne raziskave pojasnjuje, kako lahko naredite svoje tržne raziskave, vključno z nasveti za oblikovanje ankete in vprašalnike.

Natečaj je ena tržna realnost, ki jo je treba ustrezno obravnavati v vašem poslovnem načrtu.

Ni dovolj, da samo opozarjajo, kdo so; boste morali preučiti, kaj počne konkurenca, in razloži, kako konkretno boste preprečili, kaj počnejo za zmago tržni delež.

In boste morali poskrbite, da boste upoštevali vso konkurenco. Ne samo pomislim na tiste konkurente, ki delujejo povsem enako vrsto podjetij; mislim bočno, preveč, da se prepričajte, da prepoznajo vse tekmovalce. Na primer, bodoči cvetličarna, ne le tekmujejo z drugimi cvetličarne na določenem območju; to je tudi tekmuje z vsemi drugimi lokalnimi podjetji so, da prodajajo cvetje, vključno trgovinah in velikih polje trgovcev na drobno in spletnih cvet prodajalcev.

To ne pomeni, da morate na seznam vsak potencialni konkurent v svojem poslovnem načrtu in pojasni, kako boš zmagal na tekmovanju z njimi, vendar pa morate navesti in pojasniti, kako boš, da se ukvarjajo s potencialno grožnjo vsaka vrsta tekmovanja najmanj.

6) Ne gre za temeljito pripravo financ.

Ko pogledaš na pisanje Finančni načrt oddelka za od poslovnega načrta, boste videli, da boste morali dati skupaj tri računovodske izkaze;

• izkaz poslovnega izida,
• projekcija denarnih tokov
• in bilance stanja.

Da bi to naredili, boste morali ugotoviti, koliko denarja potrebujete za zagon in delovanje svoje podjetje in da izobraženi ugibati o tem, koliko denarja bo nova poslovna bi v prvem letu delovanja.

Obstajata dve pogoste napake ljudi, da ko oni reševanju te del poslovnega načrta.

Prvi se niso realni glede svojih stroškov. Ljudje pogosto izpustiti stroške v celoti ali podcenjujejo stroške posebnih stroškov. Temeljita raziskava bo preprečilo to napako.

Drugi je pa preveč optimistični glede obetov svojega novega podjetja. Seveda, ste v upanju, vaša nova poslovna bo naredil dobro. Saj ne bi odločili, da se začnejo drugače. Ampak ne smeš pustiti svoj optimizem vas vodi k ustvarjanju preveč rožnata projekcije denarnih tokov.

7) Nastavitev poslovni načrt na stran, ko sem ga napisal.

Če ste napisati poslovni načrt, ga uporabite, da bi dobili posojilo, in ne gledamo na to še enkrat, da ste zapravili večino svoje vrednosti. Poslovni načrt je prav to; načrt, kako vaš nov posel bo uspelo.

obravnavati kot prvi dokument načrtovanja vaše nove poslovne in, ko se premikate skozi obdobja zagona in po njem, urejanje in dodamo, da je to potrebno. Par dobrih prvih dodatkov za vaš poslovni načrt so Vizija in poslanstvo; ustvarjanju teh bo utrditi svoje cilje in se prepričajte, ne boste dobili sidetracked.

Vaš prvotni poslovni načrt bo tudi koristen referenčni dokument, ko delaš stalno poslovno načrtovanje, da teče uspešno poslovanje potrebuje. Na primer, glej Quick-Start, načrtovanje za mala podjetja za navodila o tem, kako ustvariti akcijski načrt za mala podjetja.

Zapomni Ni Vsak poslovni načrt je vredno Zaključna

Odgovor na osrednje vprašanje, “Bo to delo?” ni vedno pozitivna.

In to je v redu. To pomeni, da je poslovni načrt opravlja svoje delo vam bo pokazal, ali je poslovna ideja vredno početje in vam prihrani potencialno ogromne količine denarja in časa.

Ampak ponavadi je to odkritje se pojavi med delovanjem preko poslovnega načrta, ne na koncu. In da je čas, da se zaprete v razvoju, da v okviru načrta.

Če ste odkrili, na primer, da je trg za predlagano izdelek nasičen, medtem ko delate na konkurenčnem odseku analize poslovnega načrta, ni točka pri opravljanju in bo trud, ki se pripravljajo finance -, da konj zmagal ” t teči in vaš čas je veliko bolje porabljen prihaja z drugo poslovno idejo, ki je lahko bolj uporabna.

Vztrajnost in odločnost so veliko lastnosti za podjetnike, da imajo -, dokler se ne spremeni v neumnem vztrajnostjo in vas vodi od uresničevanju, kar bi lahko bilo njihovo izvajanje. To je lahko najhujša poslovni načrt napaka vseh.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.